Vous visez un poste de Directeur des ventes, Key Account Manager ou Chef de vente ? Le Brevet fédéral de Spécialiste en Vente est le diplôme de référence pour accéder aux postes de cadre dans le domaine commercial. En blended learning (e-learning + présentiels à Lausanne), préparez-le en 12 ou 18 mois selon votre profil – et récupérez 50% des frais de formation grâce à la subvention fédérale.
Vous visez un poste de Directeur des ventes, Key Account Manager ou Chef de vente ? Le Brevet fédéral de Spécialiste en Vente est le diplôme de référence pour accéder aux postes de cadre dans le domaine commercial. En blended learning (e-learning + présentiels à Lausanne), préparez-le en 12 ou 18 mois selon votre profil – et récupérez 50% des frais de formation grâce à la subvention fédérale.
Le Brevet fédéral de Spécialiste en Vente est la formation de référence pour les professionnels de la vente qui visent un poste de cadre – Directeur des ventes, Key Account Manager, Chef de vente.
La formation se déroule en blended learning : l’essentiel du programme est suivi en e-learning, à votre rythme, complété par des journées en présentiel à Lausanne (nombre à confirmer). Deux parcours sont disponibles : 12 mois pour les titulaires du certificat MarKom/JSP ou équivalent, 18 mois pour la formation complète avec module de mise à niveau. Le module de révision et préparation aux examens inclus dans les deux cas.
Prix : CHF 10’200, remboursé à 50% par la Confédération après l’examen.
CHF 10’200
Modalité : Blended learning (à distance + présentiel à Lausanne)
Présentiel : 9 journées (en semaine, 08h30–17h00)
Durée : 12 mois (titulaires certificat MarKom/JSP ou équivalent) ou 18 mois (formation complète avec module de mise à niveau)
Financement : Remboursé à 50% par la Confédération
Le Brevet fédéral de Vente est une formation en blended learning : vous progressez en e-learning, à votre rythme, avec 9 journées en présentiel à Lausanne pour approfondir la pratique, travailler sur des cas commerciaux réels et vous préparer aux épreuves fédérales.
9 modules progressifs – de la gestion de projet à la préparation intensive aux épreuves fédérales – pour maîtriser l’ensemble des compétences d’un cadre commercial en Suisse.
Ce que vous saurez faire : consolider les bases du certificat MarKom/JSP et partir sur des bases homogènes avec l’ensemble du groupe.
Ce module est inclus dans le parcours 18 mois pour les candidats sans certificat MarKom/JSP.
Ce que vous saurez faire : piloter des projets commerciaux de A à Z, gérer votre temps, coordonner une équipe de vente et optimiser les outils à disposition pour maximiser les résultats.
Contenu : méthodes de travail, gestion du temps, outils de pilotage, management d’équipe commerciale.
Ce que vous saurez faire : exploiter les outils statistiques et les études de marché, maîtriser les coûts et mesurer la rentabilité des actions commerciales.
Contenu : statistiques et études de marché, analyse financière, optimisation du catalogue produit, mesure de la rentabilité des actions de vente.
Ce que vous saurez faire : construire un plan marketing et commercial complet – recherche, stratégie, mise en œuvre et contrôle – et maîtriser les 4P pour positionner un produit ou service sur le marché.
Contenu : recherche marketing, stratégie marketing, marketing mix (4P), gestion produit et prix, contrôle des actions
Ce que vous saurez faire : déployer des actions promotionnelles efficaces, gérer les canaux de distribution et optimiser la présence produit au bon endroit, au bon moment, en bonne quantité.
Contenu : outils promotionnels, gestion des intermédiaires, merchandising, communication au point de vente
Ce que vous saurez faire : développer une communication commerciale cohérente, coordonner les intervenants internes et externes et piloter les processus de création pour garantir un résultat optimal.
Contenu : identité et image de marque, planification de la communication, coordination créative, techniques de vente et négociation
Ce que vous saurez faire : maîtriser les subvariables de la vente, planifier les activités commerciales, gérer une équipe de vente de façon performante et assumer les responsabilités d’un Key Account Manager ou directeur des ventes.
Contenu : subvariables de la vente, planification commerciale, conduite du personnel, management d’équipe, Key Account Management
Ce que vous saurez faire : maîtriser les techniques de communication interpersonnelle et de rhétorique pour garantir un haut niveau de compréhension, travailler efficacement en équipe et fidéliser la clientèle.
Contenu : communication interpersonnelle, rhétorique, interactions en équipe, fidélisation de la clientèle.
Ce que vous saurez faire : vous présenter aux épreuves écrite et orale du brevet fédéral avec méthode et confiance — sans crainte ni surprise.
Contenu : mises en situation, préparations d’examens, démonstrations, analyses vidéo, révisions complémentaires, examens blancs écrits et oraux
Le Brevet fédéral de Vente s’adresse aux professionnels commerciaux déjà actifs. L’examen fédéral est organisé par l’organisme Suxxess – seuls ces derniers peuvent valider votre inscription à l’examen. Nous vous recommandons de leur soumettre votre candidature avant de vous inscrire à la formation. La demande est à faire en ligne sur suxxess.org.
Votre brevet fédéral est remboursé à 50% par la Confédération. Soit un coût net effectif d’environ CHF 5’100 après remboursement. Plus d’informations sur la page Financement & subventions.
Chez FMP Formation, vous pouvez choisir la date de début de formation et la durée en fonction de vos disponibilités. La formation est toujours la même, seule la charge de travail à domicile change selon la durée choisie.
Validez votre inscription avec un acompte de CHF 250.
Du 03 mars 2027
au 08 mars 2028
Le diplôme commercial de référence en Suisse
Le Brevet fédéral de Spécialiste en Vente est reconnu sur tout le marché suisse. Il vous positionne comme expert commercial et ouvre l’accès aux postes de cadre – Directeur des ventes, Key Account Manager, Chef de vente, responsable de région – dans les PME comme dans les grandes organisations.
Un accompagnement concret sur 12 ou 18 mois
Chez FMP Formation, vous n’êtes pas seul face à votre écran. Formateurs praticiens, corrections personnalisées, 9 journées en présentiel à Lausanne et une préparation spécifique aux épreuves écrite et orale : un suivi humain et structuré du premier module jusqu’au jour de l’examen.
Une formation remboursée à 50% par la Confédération
Le brevet fédéral ouvre droit au remboursement fédéral de 50% – soit environ CHF 5’100 récupérés après obtention du diplôme. Un investissement dans votre carrière commerciale, soutenu par l’Etat suisse.
+800 alumni
sur l’ancienne formation Assistant/e Marketing
75%
de taux de réussite
+45 années
d’expérience
Non. La formation est en blended learning : vous avancez principalement en e-learning, à votre rythme, depuis chez vous. 9 journées en présentiel à Lausanne (Av. de la Rasude 2, 1006 Lausanne) complètent le parcours pour approfondir la pratique et préparer les épreuves fédérales. Ces journées sont dédiées à l’approfondissement pratique et à la préparation aux épreuves fédérales. Elles ne sont pas obligatoires mais fortement recommandées — la garantie de réussite est conditionnée à une participation minimale de 75%.
L’examen est organisé par Suxxess, indépendamment de FMP Formation. Trois profils sont admissibles : titulaires d’un CFC (3 ans minimum) avec 2 ans de pratique dans le domaine commercial ; titulaires d’un diplôme d’école de commerce, de culture générale ou d’une maturité avec 2 ans de pratique ; ou titulaires d’une AFP (2 ans) avec 3 ans de pratique. En cas de doute sur votre éligibilité, Suxxess propose un examen préliminaire. Soumettez votre candidature avant de vous inscrire à la formation sur suxxess.org.
L’examen du Brevet fédéral de Spécialiste en Vente est organisé par Suxxess et comprend plusieurs épreuves écrites ainsi qu’une partie orale, organisées en deux temps distincts au cours du printemps. Les modules 8 et 9 de la formation FMP sont entièrement dédiés à la préparation de ces épreuves dans les conditions réelles – mises en situation, examens blancs, démonstrations et analyses vidéo. Pour les dates, lieux et modalités officielles, consultez suxxess.org.
Environ 10 heures par semaine – un volume compatible avec un emploi à temps plein. Deux rythmes sont disponibles : 12 mois pour les titulaires du certificat MarKom/JSP, 18 mois pour la formation complète avec module de mise à niveau. Le contenu de préparation au brevet est identique dans les deux parcours.
Oui. Les brevets fédéraux suisses ouvrent droit à un remboursement de 50% des frais de formation par la Confédération, soit environ CHF 5’100 récupérés après obtention du diplôme. Les démarches sont à effectuer auprès de la Confédération après l’examen. Plus d’informations sur notre page Financement & subventions.
Le certificat Junior Sales Professional (JSP) est le premier niveau du parcours vente – il couvre les fondamentaux en 6 mois et constitue une excellente base avant le brevet. Le Brevet fédéral de Spécialiste en Vente est l’étape supérieure : il approfondit les compétences de management commercial sur 12 ou 18 mois et est reconnu au niveau fédéral. Les deux forment un parcours cohérent et complémentaire chez FMP Formation.
Remplissez ce formulaire pour télécharger la brochure. Elle contient le détail des cours, les modalités à distance, les certifications possibles et les options de durée.
Les informations que vous fournissez nous permettent de vous contacter pour répondre à vos questions sur la formation. Cet échange est sans engagement, et vous pouvez vous désinscrire ou refuser tout contact à tout moment. Pour en savoir plus, consultez notre politique de confidentialité.
Téléphonique – Sur site – Teams
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