Vous voulez maîtriser les techniques de vente, la prospection et la négociation, et le prouver avec une certification reconnue au niveau européen (EMC) ? En blended learning (e-learning + présentiel à Lausanne), cette formation vous prépare en 6 mois à l’examen JSP et vous positionne comme Coordinateur Sales dans une PME ou grande organisation.
En partenariat avec
Vous voulez maîtriser les techniques de vente, la prospection et la négociation, et le prouver avec une certification reconnue au niveau européen (EMC) ? En blended learning (e-learning + présentiel à Lausanne), cette formation vous prépare en 6 mois à l’examen JSP et vous positionne comme Coordinateur Sales dans une PME ou grande organisation.
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Le certificat Junior Sales Professional (JSP) s’adresse aux professionnels et jeunes diplômés qui veulent maîtriser les fondamentaux de la vente, de la négociation et de la communication, et les faire reconnaître au niveau européen (EMC).
La formation se déroule en blended learning : l’essentiel du programme est suivi en e-learning, à votre rythme, complété par 7 journées en présentiel à Lausanne. En 6 mois (~10h/semaine), vous préparez l’examen JSP et vous positionnez comme Coordinateur Sales dans une PME ou grande organisation.
Prix : CHF 3’950. L’examen JSP est optionnel et facturé séparément (CHF 690).
CHF 3’950
Modalité : Blended learning (à distance + présentiel à Lausanne)
Présentiel : 7 journées (en semaine, 08h30–17h00)
Durée : 6 mois
Examen (option) : Examen JMP séparé, CHF 690
Le certificat JSP est une formation en blended learning : vous progressez en e-learning, à votre rythme, avec 7 journées en présentiel à Lausanne pour ancrer la pratique, travailler sur des cas de vente réels et vous préparer à l’examen.
5 modules progressifs pour maîtriser l’ensemble du spectre vente, négociation et communication – du pilotage d’entreprise jusqu’à la préparation à l’examen JSP.
Ce que vous saurez faire : analyser le contexte économique, juridique et organisationnel d’une entreprise, et gérer un projet de A à Z.
Contenu : économie d’entreprise, droit public et privé, comptabilité de base, gestion d’entreprise, gestion de projets, gestion du temps, ressources humaines
Ce que vous saurez faire : construire une analyse de marché, définir un positionnement produit/prix et structurer un plan commercial opérationnel orienté vente.
Contenu : recherche et analyse de marché, marketing stratégique, politique produit et prix, distribution et merchandising, promotion des ventes
Ce que vous saurez faire : concevoir et mettre en œuvre une stratégie de communication commerciale multicanale, en interne comme en externe.
Contenu : relations publiques, communication externe et interne, marketing digital appliqué à la vente, promotion des ventes, organisation de stands et événements commerciaux
Ce que vous saurez faire : mener un entretien de vente de A à Z – cibler, prospecter, argumenter, gérer les objections, négocier et conclure – en intégrant les outils IA dans votre démarche commerciale.
Contenu : psychologie et techniques de vente, ciblage et planification commerciale, prospection, conduite d’entretien de vente, gestion des objections, closing, intelligence artificielle dans la vente
Ce que vous saurez faire : vous présenter avec confiance à l’examen JSP, maîtriser les attentes des examinateurs et vous évaluer sur des épreuves blanches.
Contenu : techniques de présentation, attentes et bonnes pratiques d’examen, révisions et examens blancs
La formation est accessible à un large profil – pas besoin d’un CFC en vente pour candidater.
Chez FMP Formation, vous pouvez choisir la date de début de formation et la durée en fonction de vos disponibilités. La formation est toujours la même, seule la charge de travail à domicile change selon la durée choisie.
Validez votre inscription avec un acompte de CHF 250.
Du 31 août 2026
au 27 février 2027
Une certification reconnue au niveau européen
Le certificat JSP est délivré par Campus Swiss et reconnu par l’European Marketing Confederation (EMC) – un gage de crédibilité auprès des employeurs en Suisse et à l’étranger. Il constitue également une base solide pour accéder au Brevet fédéral de Spécialiste en Vente.
Un accompagnement humain, pas un simple e-learning
Chez FMP Formation, vous n’êtes pas seul face à votre écran. Formateurs disponibles, corrections personnalisées, jeux de rôle et simulations d’entretien de vente lors des 7 journées en présentiel à Lausanne : un suivi concret du début à la fin.
Plus de 45 ans d’expérience
FMP Formation accompagne les professionnels romands depuis plus de 45 ans. 75% des participants réussissent leur certification JSP – un résultat directement lié à la qualité de l’accompagnement et à la méthode blended learning.
+80 alumni
sur le certificat JSP
75%
de taux de réussite
+45 années
d’expérience
Non. La formation est en blended learning : vous avancez en e-learning, à votre rythme, depuis chez vous. 7 journées en présentiel à Lausanne (Av. de la Rasude 2, 1006 Lausanne) complètent le parcours en semaine, de 08h30 à 17h00. Ces journées sont dédiées à la pratique des techniques de vente, aux jeux de rôle et à la préparation à l’examen JSP. Elles ne sont pas obligatoires mais fortement recommandées. La garantie de réussite est conditionnée à une participation minimale de 75%.
Oui. La formation est accessible à toute personne justifiant d’au moins 2 ans d’apprentissage terminé ou 3 ans d’expérience professionnelle. Aucun prérequis spécifique en vente n’est exigé – une première expérience dans la vente, la communication ou le service à la clientèle est recommandée. Le format blended learning permet de suivre la formation en parallèle d’un emploi à temps plein.
Oui. Les journées en présentiel intègrent des simulations d’entretien de vente, des jeux de rôle et des exercices pratiques inspirés de situations réelles. Ces entraînements sont conçus pour vous préparer concrètement aux épreuves de l’examen JSP et aux situations commerciales du quotidien.
La formation couvre les techniques de vente et de négociation, la gestion des objections, le closing, la prospection et le ciblage commercial, ainsi que l’utilisation des outils IA dans la démarche commerciale. Vous repartez avec une boîte à outils complète, directement applicable en entreprise.
Le certificat JSP vous positionne comme Coordinateur Sales dans une PME ou grande organisation. Il constitue également une base solide pour accéder au Brevet fédéral de Spécialiste en Vente – reconnu au niveau fédéral et remboursé à 50% par la Confédération suisse après l’examen.
Le Junior Marketing Professional (JMP) couvre les fondamentaux du marketing, de la communication et de la vente dans une approche généraliste. Le Junior Sales Professional (JSP) se concentre sur la vente, la négociation et les techniques commerciales – pour les profils qui veulent se spécialiser dans un rôle purement commercial. Les deux certifications sont délivrées par Campus Swiss et reconnues par l’EMC. Elles sont complémentaires et constituent chacune une base solide pour accéder au Brevet fédéral correspondant.
Remplissez ce formulaire pour télécharger la brochure. Elle contient le détail des cours, les modalités à distance, les certifications possibles et les options de durée.
Téléphonique – Sur site – Teams
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Les informations que vous fournissez nous permettent de vous contacter pour répondre à vos questions sur la formation. Cet échange est sans engagement, et vous pouvez vous désinscrire ou refuser tout contact à tout moment. Pour en savoir plus, consultez notre politique de confidentialité.
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